Profit is the ignition system of our economic engine_. Charles Sawyer
_Profit is the ignition system of our economic engine_. Charles Sawyer Satu waktu di salah satu dealer motor, seorang sales bernama Johan berhasil menjual 10 unit motor tetapi atasannya menegur Johan meskipun Ia sudah berhasil menjual 10 unit. Anda tahu mengapa Johan di tegor? Karena Johan menjual 10 unit semuanya dengan diskon habis alias tidak ada keuntungan yang didapat. Sedangkan perusahaan masih harus membayar komisi penjualan kepada Johan dan biaya-biaya lainnya. Berapapun penjualan yang Anda hasilkan tidak akan berguna bila tidak ada profit/laba yang didapatkan. Profit adalah keuntungan atau nilai lebih yang diperoleh dari hasil penjualan setelah dikurangi modal dan biaya-biaya. Peter Drucker pernah mengatakan “Keuntungan bagi perusahaan ibarat oksigen bagi manusia, bila perusahaan tidak memiliki keuntungan yang cukup bisa menyebabkan kematian.” Seorang sales sebaiknya tidak hanya fokus kepada hasil penjualan tetapi juga memikirkan berapa besar keuntungan yang dihasilkannya. Bag...